市場戰(zhàn)略
市場戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展必要，是企業(yè)發(fā)展途徑的規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，它指引著企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)的未來。結(jié)合以上分析和公司實(shí)力及實(shí)際，做市場戰(zhàn)略規(guī)劃分析如下：
  一． 企業(yè)戰(zhàn)略定位：
企業(yè)定位就是企業(yè)對自己的位置的確定，是基于企業(yè)產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)之上樹立企業(yè)形象和品牌形象更高一層的提升,也是企業(yè)宗旨與企業(yè)文化的側(cè)面反映。
閥門定位該是如何呢?如何才能在競爭激烈的特材閥市場中明確自己的位置和定位呢?如何在眾多廠商中脫穎而出呢?
I）DESW德爾斯威閥門應(yīng)定位為超高性能蝶閥制造專家的角色。
由于超高性能蝶閥在市場上并沒有形成壟斷地位，還處于*競爭狀態(tài)，客戶對各個(gè)廠家的認(rèn)知度都不是很高，這時(shí)公司要搶占客戶眼球，爭取做到zui大程度的客戶認(rèn)知，形成對客戶比較強(qiáng)的關(guān)注度。
II）DESW超高性能蝶閥應(yīng)形成自己的產(chǎn)品特色。
超高性能蝶閥閥門產(chǎn)品定位為外資品牌，能夠滿足客戶的潛在消費(fèi)心理。國內(nèi)閥門競爭者分為:1）國外品牌 2）國內(nèi)品牌 3）合資品牌。在消費(fèi)者心中，國外品牌代表質(zhì)量，國內(nèi)品牌代表價(jià)廉。閥門定位外資品牌可以形成客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同和消費(fèi)心理的滿足。因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)客戶崇洋媚外心理比較嚴(yán)重，曾有一家醫(yī)院招投標(biāo)醫(yī)療器械，明確規(guī)定產(chǎn)品必須為外資品牌，國內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了也不用。有好多家國內(nèi)創(chuàng)新的產(chǎn)品，都是在國外后，才返回國內(nèi)銷售的。
III）DESW超高性能蝶閥形成自己質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的競爭優(yōu)勢。
國外品牌在國內(nèi)都沒有工廠，對產(chǎn)品維修，售后服務(wù)形成嚴(yán)重的制約和滯后，這是所有的外資品牌廠家的共同的劣勢。由于在國內(nèi)有工廠，價(jià)格上比外資品牌便宜。形成價(jià)廉優(yōu)勢。
IV）DESW超高性能蝶閥要避免和國內(nèi)品牌競爭。
要和國內(nèi)品牌拉開距離，如果客戶拿國內(nèi)品牌和我們競爭，就說沒法比，產(chǎn)品質(zhì)量不在一個(gè)檔次上。
V）DESW德爾斯威超高性能蝶閥的服務(wù)。
質(zhì)量是服務(wù)的前提,在服務(wù)的基礎(chǔ)上提供更為周到、具體的服務(wù)將是未來威超高性能蝶閥市場競爭的利器,誰更重視服務(wù),誰更將消費(fèi)者需要放在心上、誰更關(guān)心消費(fèi)者的感受,誰就會贏更多的*,其度、美譽(yù)度就會更加的,消費(fèi)者的認(rèn)可度、品牌忠誠度也會相應(yīng)的提高。在和外資品牌競爭是要不遺余力的去攻擊這一點(diǎn)，如果工藝上一個(gè)閥門壞了，需要維修幾個(gè)月，將會對客戶生產(chǎn)產(chǎn)生無法承受的影響。同時(shí)加快我們的售后服務(wù)反應(yīng)速度，可以提出，當(dāng)天申請，次日到達(dá)現(xiàn)場，質(zhì)量嚴(yán)重的半月內(nèi)解決問題。