如果要問近幾年，家電市場內(nèi)誰會折騰 ，估計業(yè)內(nèi)人士給出的答案會是——國美電器。短短幾年間，國美就通過直接或第三方的形式進行了多次收并購案，涉及的資金更是逾百億元。近日，國美又被爆假手第三方山東龍脊島建設有限公司斥資5億元，收購了三聯(lián)商社。

    如此一來，據(jù)不完全統(tǒng)計，加上在此之前國美曾收購的哈爾濱黑天鵝、常州金太陽等區(qū)域性品牌，以及上海的永樂、北京的大中等，國美系目前收購的家電連鎖企業(yè)已超過10家。

    他的桶金依舊是謎

    2004年，黃光裕35歲，這一年，黃光裕的國美家電連鎖平均每天的銷售額是6000萬元，并且擁有了數(shù)家近萬平方米的單店。用了17年時間，黃光裕成為了中國新貴，他的財產(chǎn)在 胡潤百富榜 上是105億元，位列中國； 福布斯 的數(shù)據(jù)則是13億美元，在榮智健之后，位列中國第二。

    1985年，黃俊欽（黃光裕的哥哥）高中畢業(yè)，而黃光裕則還沒有讀完初中，和許多潮汕人一樣，他們決定出去闖一闖。

    黃光裕和哥哥帶著從老家籌措來的4000元錢，選擇了內(nèi)蒙古作為自己的站。

    初和同時代的大量廣州、福建商人一樣，他們從事貿(mào)易 在內(nèi)蒙古尋找商機，然后通過潮汕、深圳、廣州的廠商關系，販賣當時的一些短缺物資。

    到現(xiàn)在，黃光裕的桶金依舊是個謎。我們能夠知道的只是，在1985年左右，他和他的哥哥正是通過上述這類生意獲得了筆創(chuàng)業(yè)資金。

    他賣的衣服沒人喜歡

    黃光裕并沒有在內(nèi)蒙古待很久，僅僅一年時間，他就認為內(nèi)蒙古的市場太小，他想找一個更大的城市。他問自己的哥哥，周圍的城市哪個大，黃俊欽告訴他，是北京，黃光裕就決定到北京看看。

    這個主要做推銷的年頭也成為黃光裕發(fā)跡前的后一個年頭，但黃光裕走上國美之路卻又和這一年的推銷密不可分。1986年，黃光裕從廣州進了一批服裝，后來黃光裕承認，自己的這個選擇是錯誤的 他選的衣服根本沒有人喜歡。

    在《105億傳奇》里，黃光裕說： 我心太粗，布料、季節(jié)性等問題讓我頭疼，我干不了。而電器，大家都要用，風險也不大，作為當時的幾大件，電器比較昂貴，也不會很快被淘汰，比較定型，我做起來比較合適。

    他的殺手锏：狂熱低價

    沒出兩個月，黃光裕和黃俊欽就放棄了服裝銷售，把服裝店完全改成了電器店，但電器從何而來？過去積累的客戶關系，為黃氏兄弟這一時期爭取到家電產(chǎn)品貨源發(fā)揮了重要作用，同時，他們還專門派人去廣東番禺等地直接進貨。另外，面對走私的質(zhì)疑，黃光裕則說自己當時出售的很多國外家電主要來自北京大的收購站在那里有大量出國人員從國外帶回來的家電產(chǎn)品。

    1987年和之前的很長一段時間，中國人買家電的唯一去處就是大商場，而作為國有企業(yè)，大商場的家電定價普遍比較高，這也造成了整個行業(yè)缺乏競爭力。如何把消費者從大商場吸引到自己的小店里來呢？黃光裕想到的就是價格，他分析說，當時國有商場的家電價格過高，所以一旦一個電視機的價格相差一兩千元的話，就完夠把顧客吸引過來。

    十多年始終不變的低價策略讓國美和黃光裕無往不勝。

    國美的低價拓展模式在2001年后達到了新的高度。在2001年5月之前，國美在全國僅僅擁有13家連鎖店，而此后，國美的擴張迅速升級，到2003年，國美直營門店數(shù)量突破100家，國美在香港的家門店 旺角商城也成功開業(yè)。

    以低價開路的國美在黃光裕近乎狂熱的引導下，創(chuàng)造了家電零售業(yè)的連鎖奇跡。

    黃光裕其人

    他喜歡冒險， 賭 性十足

    一位接近黃光裕的市場人士稱，實現(xiàn)國美電器借殼上市、身家暴漲40多倍后，黃光裕就迷戀上了資本市場的游戲，資本市場的巨大收益讓愛冒險、 賭 性十足的黃光欲罷不能。

    一位彩電業(yè)的老總稱： 黃光裕喜歡在北京鵬潤大廈與澳門賭場對賭。他就是太年輕了，太順利了，太張揚。 國美內(nèi)部曾經(jīng)接近黃氏家族的人士則稱，黃家一家都篤信天主教，其實是很低調(diào)的，只是企業(yè)做大了，必然受到關注就多。

    他初中肄業(yè)，但擁有人大文憑

    黃光裕的文化水平雖然只有初中肄業(yè)，但卻擁有中國人民大學本科文憑。黃光裕的妻子杜鵑畢業(yè)于北京科技大學，曾在中國銀行任信貸員。后來杜鵑加入國美集團，主要負責鵬泰投資業(yè)務。

    國美內(nèi)部消息人士稱： 一般黃光裕都會出現(xiàn)在公司周一的晨會上，而其妻子杜鵑也偶爾會出現(xiàn)，不過她主要負責香港方面業(yè)務，杜鵑非常懂投資業(yè)務。

    他輸?shù)?0億后，掉光了頭發(fā)

    2005年以前，黃光裕擁有鵬潤證券和鵬潤期貨兩家公司。2005年初，一筆期貨生意導致黃光裕虧損40億元，國美內(nèi)部人士說，黃光裕就是在那一役之后掉光了頭發(fā)。隨后不久的4月，黃光裕出售了鵬潤證券和鵬潤期貨的全部股權，當時對外的公開說法是，國美電器將終止一切非電器類業(yè)務。實際上，此后入股中關村的鵬泰投資則由杜鵑親自操刀。