2016年11月，國內(nèi)引入測試儀器科技租賃業(yè)務的企業(yè)，北京東方中科集成科技股份有限公司(以下簡稱東方中科)在深圳證券交易所A股上市，股票代碼：002819。東方中科是國內(nèi)能夠全面提供儀器銷售、租賃、系統(tǒng)集成及相關技術服務的綜合服務商。
 

　　東方中科的上市，讓原先不溫不火的租賃、二手業(yè)務，一時之間成為熱議的話題。電子測試測量產(chǎn)品更新周期慢，產(chǎn)品價格高。此時既然有供貨正規(guī)、售后服務保障，還提供技術咨詢與維修維護的服務商，東方中科成為初創(chuàng)企業(yè)、國防科研、高�？蒲械刃枨笸顿Y少、見效快項目的合作，是必然的結果。
 

 
 

　　“租賃、二手市場在美國、歐洲國家已經(jīng)形成較為成熟的市場。東方中科于2006年基于國內(nèi)市場的需求，開始著手租賃業(yè)務，目前正處于高速發(fā)展階段。”東方中科副總裁兼EMD總經(jīng)理陳義鋼先生在2017年9月26日-29日召開的第28屆中國測量控制與儀器儀表展覽會上表示，東方中科的租賃業(yè)務一定程度上彌補了當前國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展的需求空白。
 

　　第28屆中國測量控制與儀器儀表展覽會，是亞洲區(qū)規(guī)模大、品質高的測量控制、儀器儀表及自動化領域的專業(yè)展覽會。東方中科作為現(xiàn)場的儀器租賃上市企業(yè)，得到了中國儀器儀表學會常務副理事長吳幼華、金國藩院士、馮翔博士等嘉賓的參觀訪問。“業(yè)務+產(chǎn)品+服務”的一站式綜合服務模式，得到了上述嘉賓及現(xiàn)場圍觀群眾的肯定與好評。
 

　　產(chǎn)品銷售：國內(nèi)大的電子測量儀器代理商
 

　　陳經(jīng)理對儀表網(wǎng)記者介紹，此次東方中科展出的產(chǎn)品包括是德科技Keysight、泰克科技Tektronix、福祿克Fluke、恩乃普NF、日置Hioki、菊水Kikusui、柯尼卡美能達Konica Minolta、愛斯佩克Espec、光炎等上游合作廠商的產(chǎn)品樣機和解決方案，示波器、萬用表、熱像儀、數(shù)據(jù)采集器、數(shù)據(jù)記錄儀、電源、電能質量分析儀、安規(guī)測試儀、功率放大器、LCR測試儀、頻譜分析儀、信號發(fā)生器、網(wǎng)絡分析儀、微波綜合分析儀等先進的電子測試測量利器和全新的測試方案。
 

　　可以說，東方中科包攬了國內(nèi)外高水平的電子測試測量產(chǎn)品的供貨渠道。“采取多品牌、多品種的經(jīng)營模式，注重分銷渠道的品牌建設和服務質量，堅持以市場為導向，選擇擁有品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和技術優(yōu)勢的儀器制造商作為公司經(jīng)營產(chǎn)品的供應商，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。”據(jù)介紹，東方中科正式代理的儀器品牌近20個，業(yè)務涉及的儀器品牌超過200個，能夠提供超過3000種型號的儀器產(chǎn)品。東方中科客戶涉及電子制造、通訊及信息技術、教育科研、航空航天、工業(yè)過程控制、交通運輸、新能源等眾多行業(yè)和領域，產(chǎn)品種類越豐富，滿足客戶需求的程度就越高，這是服務商相對儀器制造商所特有的優(yōu)勢。
 

　　市場服務：低成本、率、大范圍的服務覆蓋
 

　　“東方中科成為國內(nèi)大的電子測量儀器代理商，除產(chǎn)品類型豐富外，更重要的是供貨與服務的渠道覆蓋。截止目前，除北京總部外，在上海、南京、蘇州、深圳、西安、成都、武漢等全國三十多個大中城市中，都有東方中科的營銷網(wǎng)點。”陳經(jīng)理表示，儀器的精密性、復雜性和多樣性使得儀器綜合服務商必須貼近客戶、快速響應，這就要求跨地域經(jīng)營的儀器綜合服務商必須通過建立分支機構，并配備專業(yè)的團隊為客戶提供本地化服務。
 

　　從產(chǎn)品推薦、價格談判，到確定解決方案、實際應用操作、售后指導維護等，不同分工匯聚成的一站式服務，需求公司建立更多的本地化人才團隊。“服務的提升，意味著成本的提高，未來東方中科如何以更加低成本實現(xiàn)更率及更廣范圍的供貨及服務的市場覆蓋，正成為我們的挑戰(zhàn)難題。”陳經(jīng)理對記者表示，所幸互聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展之快，讓我們尋找解決辦法成為可能。“通過互聯(lián)網(wǎng)這種方式去積極嘗試為更多的中小城市及偏遠地區(qū)的客戶服務，正在取得顯著的效果。”
 

　　陳經(jīng)理對記者介紹， 除了通過互聯(lián)網(wǎng)擴展服務網(wǎng)點外，公司也建立了必拍網(wǎng)，京東、淘寶旗艦店等，通過互聯(lián)網(wǎng)去賣產(chǎn)品。“雖然只是初步的嘗試，但每年的增長率非常喜人。未來互聯(lián)網(wǎng)服務與電子測試測量服務的結合是必然的趨勢。東方中科也將互聯(lián)網(wǎng)應用作為發(fā)展的重要一環(huán)。”陳經(jīng)理表示，除賣產(chǎn)品外，包括租賃、維修服務，延保服務，計量校準委托等，未來也將與互聯(lián)網(wǎng)融合一起，慢慢滲透到客戶群中。
 

　　業(yè)務外延：做儀器全生命周期的解決方案
 

　　從儀器銷售到系統(tǒng)集成、租賃、二手回購，同時配套方案設計、產(chǎn)品選型、計量校準、維修維護、升級更新和專業(yè)咨詢等專業(yè)增值服務，也是東方中科主要的發(fā)展戰(zhàn)略——業(yè)務外延。“也就是針對儀器的生命周期做服務業(yè)務。”陳經(jīng)理表示，這是針對研發(fā)、生產(chǎn)、品保和監(jiān)查控制環(huán)節(jié)中電子測試應用的各種需求，提供從價值鏈前端的測試需求分析到后端固定資產(chǎn)殘值處理的相關電子測量儀器的全生命周期管理解決方案和服務。
 

　　比如大家普遍比較關心的租賃業(yè)務，是東方中科通過綜合分析客戶的測試目標、應用方式、現(xiàn)有儀器狀況以及預算情況，為客戶提供電子測量儀器的經(jīng)營性租賃服務，以滿足客戶的彈性需求、降低客戶綜合投入以及規(guī)避技術風險。陳經(jīng)理介紹，“像一些中短期項目，特別是一些有較高不確定因素的研發(fā)生產(chǎn)項目，通過租賃儀器的方式，可以快速獲得研發(fā)、生產(chǎn)設備，有效避免財務風險。”
 

　　還有與儀器銷售、租賃共為東方中科三大業(yè)務之一的系統(tǒng)集成業(yè)務，是面向客戶在電子測試應用方面的需求，提供包括技術咨詢、測試方案設計、軟硬件選型與集成，必要時為客戶進行軟件開發(fā)在內(nèi)的全面測試應用解決方案。據(jù)了解，東方中科自主研發(fā)了多項測試應用系統(tǒng)，獲得了幾十項計算機軟件著作權。其中在電磁兼容測試系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、太陽能光伏測試系統(tǒng)等方面積累了豐富的經(jīng)驗和較多成功案例。