編者按：順特電氣是我國干式變壓器行業(yè)的排頭兵企業(yè)，是中國變壓器行業(yè)品牌，中國企業(yè)信息化500強；連續(xù)四次入選廣東省百強民營企業(yè)；自1992年起干式變壓器的市場占有率一直位居國內(nèi)；近10年的年均市場增長率高達20%左右。中國儀表展覽網(wǎng)走進這家干變領域堪稱世界的企業(yè)，與順特電氣有限公司李慶明一起談論企業(yè)及市場的發(fā)展變化。
中國儀表展覽網(wǎng)：非常高興順特電氣有限公司李慶明先生接受中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，請簡單介紹順特電氣的的發(fā)展狀況和行業(yè)地位。
順特電氣：順特電氣始建于1988年，從德國引進先進的技術和設備，進入當時國內(nèi)尚為空白的干式變壓器制造領域。順特電氣找準自己的市場定位，經(jīng)過20多年的發(fā)展，從一個小企業(yè)發(fā)展為一個在干式變壓器行業(yè)占據(jù)龍頭地位的企業(yè)，目前已發(fā)展成為中國干式變壓器行業(yè)的翹楚，全球的輸配電設備成套供應商。
2008年，順特電氣的產(chǎn)值和銷售額均超過20億元，干式變壓器的產(chǎn)量更是突破了1000萬kVA大關，成為目前世界大的干式變壓器制造基地之一。干式變壓器產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率從1992年起一直位居。
（順特電氣有限公司李慶明先生接受本網(wǎng)采訪）
中國儀表展覽網(wǎng)：順特電氣在本屆展會中重點展示哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品擁有怎樣的技術優(yōu)勢和性能優(yōu)勢。
順特電氣：這次展會重點展示非晶合金變壓器，該產(chǎn)品大的特點就是節(jié)能環(huán)保。非晶合金是一種新型的導磁材料，具有十分優(yōu)越的鐵損特性，是目前已知的節(jié)能效果為理想的鐵心材料。10kV級配電設備年需求量按5000萬kVA計算時，那么一年便節(jié)電100億kW·h以上。在以火力發(fā)電為主的國情下，該產(chǎn)品還可大大降低煤耗，減少溫室氣體排放量。無論從節(jié)約電能、節(jié)約燃料消耗還是減少環(huán)境污染方面來看，非晶合金產(chǎn)品都具有不可替代的優(yōu)勢，是名副其實的“節(jié)能先鋒”。順特電氣在2001年已研制成功非晶合金組合式變壓器，它比常規(guī)10系列干式變壓器空載損耗下降70%，節(jié)能效果十分顯著。
中國儀表展覽網(wǎng)：這款順應社會節(jié)能降耗需求的非晶合金變壓器的市場情況如何？公司在新產(chǎn)品的推廣中遇到過什么難題？如何對付這些難題？
順特電氣：順特電氣的非晶合金變壓器已經(jīng)在江蘇、浙江等地獲得了應用，在全國大多數(shù)地區(qū)引起了電力部門和用戶的廣泛興趣和關注。順特電氣已成為國內(nèi)擁有非晶合金產(chǎn)品實際運行業(yè)績的少數(shù)廠家之一。
前兩年推出節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品-非晶合金變壓器時，許多客戶提出非晶合金變壓器成本高的疑問。非晶合金變壓器成本高是相對的。對企業(yè)來講，因為材料特性的限制，鐵芯磁密設計值較低，加上材料單價較高，使得變壓器原材料成本相對硅鋼片產(chǎn)品，反映到用戶端其價格就比較高了。但是我們覺得評價變壓器的價格不能局限于初始采購成本，同時應該考慮變壓器在運行過程的費用等因素。非�？上驳氖�，這個觀點已經(jīng)得到了很大一部分用戶的認可。
從企業(yè)自身的角度來講我們也會不斷的改善生產(chǎn)工藝技術，降低產(chǎn)品的制造費用，從而使得產(chǎn)品的價格得以降低，為社會提供一種價格相對更低而節(jié)能的產(chǎn)品，為建設節(jié)約型社會做出貢獻。
中國儀表展覽網(wǎng)：請李經(jīng)理預測一下以后將會有什么樣的前景？順特電氣：國家倡導節(jié)約能源，非晶合金將是未來的發(fā)展方向。近幾年由于硅鋼片供不應求、價格飛漲，同時非晶合金材料的工藝得到進一步改進，成本逐步降低，產(chǎn)能顯著提升，使非晶合金變壓器具備了推廣使用的條件。在目前供電緊張的形勢下，用戶對新的節(jié)能型產(chǎn)品的需求更加旺盛。
中國儀表展覽網(wǎng)：順特電氣作為輸配電設備品牌，還擁有提供哪些知名產(chǎn)品？主要用在什么領域？
順特電氣：現(xiàn)有產(chǎn)品包括干式變壓器、預裝式變電站、組合式變壓器、干式電抗器、高低壓開關柜、電力電子和成套裝置等。其產(chǎn)品廣泛應用于公共建筑、水利水電工程、交通工程、石油化工工程等全國各行各業(yè)。典型案例包括北京人民大會堂、上海東方明珠電視塔、長江三峽工程、秦山核電站、地鐵輕軌、油田等若干重大工程中全面運用。我們得到的不僅是國內(nèi)外大份額市場，更是用戶對國產(chǎn)干式變壓器品牌的信任與認可。順特電氣的產(chǎn)品還遠銷阿聯(lián)酋、馬來西亞、澳大利亞、韓國、泰國、伊拉克、伊朗、香港等國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，順特電氣出口阿聯(lián)酋迪拜水電局的干變產(chǎn)品累計超過20億元。
（干式變壓器）
順特電氣：我們推廣策劃是每年一次，網(wǎng)絡、平面雜志、推廣會展覽會等多層面推進。平面雜志的效果比較好，用戶視覺效果更直接保存性強。網(wǎng)絡更多的是通過搜索、行業(yè)網(wǎng)站排名來達到宣傳效果。展會可以集中接觸到相關客戶，現(xiàn)場達成一定的交流和合作。多方結(jié)合加強品牌宣傳和推廣是非常必要的。
中國儀表展覽網(wǎng)：可以說，順特電氣已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)達到一個非常高的地位，那么公司以后的發(fā)展目標和遠景規(guī)劃又是怎樣的？
順特電氣：我們將繼續(xù)秉承“、、重才、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以技術、品質(zhì)和誠信鑄造一個城網(wǎng)電氣行業(yè)的品牌。我們的目標是：建設具有綜合配套能力和國際搞水平的城網(wǎng)電氣設備研究制造中心！力求在節(jié)能、環(huán)保、低噪聲方面有更多的突破，為電力事業(yè)的發(fā)展盡力，為建設節(jié)能型社會盡力。
后記：順特電氣在全國布局了完善的銷售和服務網(wǎng)絡，公司品牌在城網(wǎng)電氣設備行業(yè)已是享譽盛名。前進的步伐是沒有停歇的，為迎合社會發(fā)展需求，適應市場競爭，順特的研發(fā)力量不斷向節(jié)能環(huán)保領域進深，非晶合金產(chǎn)品的技術已趨于成熟，順特將繼續(xù)扮演變壓器領頭羊的角色，市場，不斷突破，不斷超越！
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