編者按：南京萬達(dá)（集團）有限公司，是由南京萬達(dá)測壓儀表廠、南京萬達(dá)儀表廠（以下簡稱：萬達(dá)）等企業(yè)組成，是一個集科研、生產(chǎn)制造、銷售、進出口貿(mào)易、金融為一體的特大型企業(yè)集團，并連續(xù)多年進入江蘇500家大工業(yè)企業(yè)之列，是江蘇重點支持的512戶大型企業(yè)之一。在多國展上，我們中國儀表展覽網(wǎng)（簡稱：ybzhan）走進了作為萬達(dá)集團企業(yè)之一的萬達(dá)儀表的展臺，和李先生展開一段愉快的對話。（萬達(dá)集團的李寧經(jīng)理）
Ybzhan：感謝南京萬達(dá)集團的李經(jīng)理接受我們中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，請您為我們介紹一下萬達(dá)儀表的概況。萬達(dá)：我們公司在1974年的時候就開始建廠，當(dāng)時是一個集體制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在94年的時候，我們公司進行了股份制的改制。我們公司早是從事壓力表生產(chǎn)的，后來向溫度儀表等產(chǎn)品擴充。在98年的時候，公司開始做壓力變送器、流量計等產(chǎn)品，產(chǎn)品從單一向多元化開始發(fā)展。
像熱電偶、熱電阻這一塊，我們每年的產(chǎn)量都會達(dá)到10萬只，在國內(nèi)同行是屬于中等偏上水平，像熱電偶的偶絲，我們基本上都采用進口的，熱電阻的感溫元件也是從德國原裝進口的。
Ybzhan：請您為我們介紹一下萬達(dá)儀表今天的展品情況。萬達(dá)：因為我們公司早是靠做壓力表起步的，在壓力表這一個系列來說，百分之九十九的壓力表品種或者壓力表系統(tǒng)里，我們都可以生產(chǎn)。而且我們壓力表的機芯，也就是核心部件，在我們趙總為首的技術(shù)團隊的這么多年的研發(fā)下，取得了三項專利。專利有三個突出的優(yōu)點：
限位釘?shù)淖饔茫簤毫Ρ硎褂玫倪^程中，會出現(xiàn)指針跳檔的現(xiàn)象，限位釘可以使機芯的扇型齒自動復(fù)位的功能，從而避免了出現(xiàn)死點，解決了指針跳檔的問題。
隔離片的作用：因指針自左向右工作，機芯扇型齒自右向左工作的過程中，通過機芯游絲帶動扇型齒工作，就要將游絲放大，儀表工作時管道或設(shè)備中的介質(zhì)不穩(wěn)定，有震動現(xiàn)象，就容易將游絲卡到扇型齒于中心齒柱之間，使儀表指針不能工作，卡在儀表表盤的一點上，通過在扇型齒于中心齒柱之間加上一個隔離片，就解決了指針不工作的現(xiàn)象了。
扇型齒加寬的作用：因現(xiàn)在機芯扇型齒中心齒柱于壓力表指針傳動比為1：270，扇型齒工作0.1毫米，指針在表盤的顯示為2.7厘米，因為壓力表是測量兩點之間的壓力，所以壓力表機芯的扇型齒正常工作就是3-5齒牙，并且扇型齒比較窄，而中心齒柱比較寬，就形成了，扇型齒與中心齒柱的接觸是點接觸的工作，時間一長金屬會發(fā)生磨損現(xiàn)象，取損壞的機芯給用戶看，導(dǎo)致壓力表不能工作，現(xiàn)在本廠將專利機芯，扇型齒加寬3倍，使其充分與中心齒柱接觸，增大接觸面，起到抗磨損，行走平穩(wěn)，使用壽命延長的效果。
專利的使用增加了產(chǎn)品壽命。普通的一臺壓力表，它的使用壽命為10萬次，而我們的產(chǎn)品，可以達(dá)到30萬次。
專利技術(shù)在2000年開始應(yīng)用，獲得了客戶的好評，主要應(yīng)用于冶金、化工、電力、制藥、環(huán)保到一些工程機械配套等一些生產(chǎn)型的企業(yè)都在應(yīng)用。
（隔膜壓力表）壓力變送器是我們在2000年的時候開始生產(chǎn)，因為國內(nèi)的壓力變送器市場秩序比較混亂，作為我們公司很多老的用戶，也會提出這一塊的要求，將這塊產(chǎn)品也做起來。我們壓力變送器里面的傳感器采用的是霍尼韋爾的，在國產(chǎn)的性價比當(dāng)中還是比較好的。
流量計這一塊，我們主要是以電磁流量計與轉(zhuǎn)子流量計為主，因為這兩款產(chǎn)品的技術(shù)在國內(nèi)的市場上還是比較成熟，在使用過程中，也是一個相對比較成熟的產(chǎn)品，因為流量計不是我們這邊的拳頭產(chǎn)品，只占到我們銷售額很少的一部分，所以偏重點次之。但是從我們銷售出去的流量計產(chǎn)品的客戶反饋來的情況，產(chǎn)品的質(zhì)量客戶還是給予肯定的。
Ybzhan：那你們的現(xiàn)在的重點產(chǎn)品是哪一類，在全國的市場份額如何？萬達(dá)：我們現(xiàn)在的主要產(chǎn)品還是壓力表、熱電偶、熱電阻。從整個國內(nèi)市場來看，我們不能單從市場占有份額來評價一個產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)的人士都很清楚，在某一些區(qū)域，沖擊得比較厲害。而從全國整個市場的壓力表、熱偶、熱阻來看，我覺得它的市場份額不會低于一百個億。而這份額中，有百分之二三十是被進口產(chǎn)品所壟斷，有百分之四十被那些憑借低廉價格的低端產(chǎn)品所占領(lǐng)。所以真正意義上，是很難估算這一塊產(chǎn)品的一個市場份額。
Ybzhan：如您所說的，在目前的壓力表市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況下，那萬達(dá)儀表是怎么去突圍的？萬達(dá)：如果我們的用戶過分的計較價格，我們會直接回絕客戶。因為我們?nèi)f達(dá)儀表首先要保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，如果只看重產(chǎn)品價格、不重視產(chǎn)品質(zhì)量，無論從客戶，還是從我們公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，都是非常不利的。
Ybzhan：萬達(dá)是怎么去應(yīng)對同行的競爭壓力？萬達(dá)：，我們公司建廠那么多年，本身就擁有大量的客戶，每一個老客戶，對我們來說都是一種財富，所以我們首先會維持好與老用戶的合作。另外，我們公司這么多年發(fā)展下來，每年也會拓展一些新客戶。我覺得，根本上，還是要先保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，保證我們產(chǎn)品價格的合理性，提供一些完善的服務(wù)。這幾種方式做下來之后，用戶還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的。而且溫度、壓力這些儀表都屬于消耗件，它用一段時間就需要更換，我們的老客戶每年都在更換，我們的新用戶每年都在增加，然后通過一些媒體的宣傳，我們每年都在穩(wěn)定的增長。
Ybzhan：剛才您提到了一個媒體的宣傳，你們具體都有哪些途徑？萬達(dá)：我們主要是在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳。21世紀(jì)畢竟是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多東西都可以足不出戶進行采購，我們當(dāng)然也順應(yīng)了這個潮流。還有呢，就是通過像現(xiàn)在的一些展會，我們每年參加這種展會八到十次，就是與業(yè)內(nèi)的用戶定期舉行一些交流會。
Ybzhan：公司今年的銷售情況如何，金融危機有沒有對你們造成一定的影響？萬達(dá)：我們公司整體處于一個健康上升的水平。今年的銷售額與去年同期相比有所增長。至于金融危機這一塊，真正影響的還是在去年的下半年，公司采取了類似與“開源節(jié)流”的措施，從今年的第二季度開始，我們公司整體業(yè)績開始回升，接下來的第四季度，應(yīng)該會迎來一個不錯的銷售業(yè)績。
Ybzhan：感謝萬達(dá)儀表李經(jīng)理接受我們中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，祝萬達(dá)儀表發(fā)展得越來越好。
后記：作為老牌的壓力表生產(chǎn)廠家，從1974年到2009年，萬達(dá)儀表走過了三十幾年的風(fēng)雨變革。經(jīng)過不斷探索、不斷改革、不斷創(chuàng)新，他們形成了具有他們自己風(fēng)格的發(fā)展道路，在國內(nèi)壓力表產(chǎn)品良莠不齊的情況下，他們始終堅持以產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品的核心，我們相信，萬達(dá)儀表可以走出他們更精彩的明天。
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